阿里巴巴国际站：把跨境 B2B 交易组织成服务

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阿里巴巴国际站面向海外企业买家与中国及全球供应商，交易通常以询盘、报价、样品和批发/定制订单展开。平台归属、商家所在地、货源所在地与消费者所在地需要分开理解。

平台提供供应商店铺、认证、营销与跨境增值服务，买卖双方直接签约。国际批发业务的收入与跨境增值服务相关，而不是平台自营卖货的差价。

证据：阿里巴巴集团 2025 年 12 月季度业绩公告披露，国际商业批发业务收入为人民币 68.50 亿元，同比增长 10%，主要由于跨境相关增值服务收入增加。该口径为集团国际批发业务，不等同于阿里巴巴国际站单站收入。

平台的收入逻辑取决于它在交易中承担的角色。撮合与增值服务型平台的收入不等同于商品销售毛利；分析平台时要先看交易双方、平台是否拥有商品、谁负责获客与履约。

用于课堂讨论，不设标准答案。

如果平台不拥有商品，它靠什么让海外买家相信供应商并完成交易？

跨境增值服务收入上升，对卖家意味着更多便利还是更高成本？