Les voies d'entrée des produits chinois sur les marchés étrangers
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Leçon 05 · 50 min
1 min
Les voies d'entrée des produits chinois sur les marchés étrangers
Un support de téléphone, deux voies, de l'argent et du risque différents
Question d'ouverture
Hook3 min
Gros à 4,20 USD ou détail à 9,90 USD ?
A : 8 000 unités à une chaîne allemande, 45 jours de paiement.
B : vente au détail sur AliExpress, livraison gratuite, publicité et retours.
Le prix de détail est plus du double.
Quelle voie laisse plus d'argent - et laquelle peut être financée ?
Objectifs d'apprentissage
O1–O42 min
À la fin, vous saurez...
Distinguer trois voies par l'acheteur et le contrôle.
Associer les plateformes d'Alibaba aux voies et aux marchés.
Analyser les compromis de l'entrepôt à l'étranger.
Utiliser les données douanières d'exportation sans confondre leur portée.
Concept 1 · Trois voies
O15 min
Une même usine, trois façons d'atteindre un acheteur
Relais
Commerce traditionnel
Société de négoce, importateur, grossiste, détaillant.
Vrac
B2B transfrontalier
Des entreprises étrangères achètent directement via des plateformes.
Direct
B2C / DTC
Vendre aux consommateurs via une place de marché ou son propre site.
Concept 1 · De l'usine à l'acheteur
O14 min
La voie détermine qui se tient entre l'usine et l'acheteur
1Usine
2Négociant ou plateforme
3Logistique transfrontalière
4Acheteur étranger
Preuve · Série douanière
O43 min
Les exportations ont augmenté - avec un avertissement de portée
D'environ 611,6 milliards CNY (2018) à environ 2 267,2 milliards CNY (2025).
Source : statistiques douanières (SRC-038).
La part des exportations est passée d'environ 58 % à environ 80 %.
C'est du commerce transfrontalier, pas du commerce de détail en ligne national.
Données · 2018–2025
O44 min
La valeur des exportations et la part des exportations ont toutes deux augmenté
?How has China's cross-border e-commerce export value changed since 2018?Faites glisser horizontalement
Takeaway
Exports rose in every year, from 611.6 billion CNY in 2018 to 2.27 trillion CNY in 2025. Their share of cross-border e-commerce also rose, to about 80%.
Change 2018→2025+271%
Customs scope, not domestic online retail. Values are annual releases; later revisions are not back-applied.
Actual data100 million CNY · 2018–2025 · China Customs, cross-border e-commerce table (SRC-038)
Concept 1 · Arbitrage de contrôle
O14 min
B2B contre B2C : qui paie la demande ?
Voie B2B
Peu d'acheteurs, grosses commandes
Négociation et conditions de paiement
Aucun coût de trafic consommateur
Risque d'acheteur concentré
Voie B2C
Nombreux consommateurs, petites commandes
Commission, publicité, logistique, retours
Le vendeur paie le trafic
Demande diversifiée, marge mince
Concept 2 · Entreposage
O35 min
La vitesse s'achète avec de la trésorerie et un risque de prévision
Gain
Livraison plus rapide
L'expédition locale réduit le délai du dernier kilomètre.
Coût
Stock en vrac d'avance
Payer les marchandises et le stockage avant les ventes.
Risque
Erreur de prévision
Un stock lent immobilise la trésorerie ; les ruptures font perdre des ventes.
Le mieux adapté
Best-sellers stables
Demande prévisible, réachat.
Erreur courante
O32 min
Un entrepôt n'est pas une exemption douanière
Les marchandises entrent toujours dans le pays de destination et restent soumises aux règles d'importation.
Les droits et la conformité ne disparaissent pas.
Le stockage et les retours locaux ajoutent des coûts.
La nature transfrontalière de la vente demeure.
Concept 3 · DTC
O14 min
Une boutique de plateforme n'est pas automatiquement du DTC
Boutique de place de marché
La plateforme contrôle la découverte et les règles
La plateforme détient une grande partie des données clients
La foire de Canton a lieu deux fois par an depuis 1957 ; la 138e session s'est tenue du 15 octobre au 4 novembre 2025.
1,55 million de m² et 74 600 stands (SRC-045).
Les salons favorisent les échantillons, la confiance et les grosses commandes.
Les plateformes lancent les conversations ; les salons peuvent les conclure.
Cas · Cas pédagogique
O1–O46 min
Deux voies pour un même support de téléphone
Cas : deux voies pour un même support de téléphone (cas pédagogique)
Coût unitaire 2,10 USD, emballage compris.
A : 8 000 × 4,20 USD, départ usine, 45 jours de paiement.
B : 9,90 USD au détail, 8 % de commission, 2,50 USD de marketing, 3,10 USD de logistique, 4 % de retours.
Calculez la contribution et le cycle de trésorerie.
Analyse de cas
O1–O45 min
Les chiffres pointent dans des directions différentes
Voie A
1,80 USD par unité
45,2 % de contribution ; un acheteur ; cycle de trésorerie de 45 jours ; risque de concentration.
Voie B
Environ 1,20 USD par commande
Marge mince après publicité, logistique et retours ; publicité payée d'avance.
Décision
Dépend de la trésorerie et des preuves
A pour le volume et la trésorerie ; B pour le retour d'information et la diversification ; DTC seulement avec une capacité d'acquisition.
Idées fausses courantes
O1–O43 min
Quatre affirmations à abandonner
Le DTC signifie ouvrir une boutique de plateforme.
Les entrepôts à l'étranger évitent les droits de douane.
Les exportations douanières sont le commerce de détail en ligne national.
Un prix de détail plus élevé signifie un profit plus élevé.
Activité en classe
O1–O412 min
Choisir une voie pour un produit
3 minChoisissez un produit ; indiquez son coût unitaire et son marché cible.
4 minRépondez : acheteur, taille des commandes, qui supporte le trafic/le stock/les retours, preuves de la demande.
3 minChoisissez une voie ou un mix ; listez les capacités requises.
2 minNommez une condition de changement de voie.
Supports de cette pageExercise: choose a route
Auto-évaluation
O1–O42 min
Cinq questions
Q1 voies des plateformes · Q2 part douanière
Q3 bénéfice de l'entrepôt · Q4 capacité DTC
Q5 quand un entrepôt est le moins adapté
Résumé
All2 min
Ce que vous savez faire maintenant
Choisir une voie selon l'acheteur et le contrôle.
Lire les noms de plateformes comme des cartes de voies et de marchés.
Traiter l'entreposage comme une décision de prévision.
Séparer les données douanières des échanges du détail national.
Sources et suite
1 min
Sources et préparation
Manuel §1.2.2, §1.7 ; chapitre 2 §2.1, §2.2.3–2.2.4.
Douanes SRC-038 ; foire de Canton SRC-039/SRC-045.
Ensuite : le B2B, le B2C, les plateformes et la gestion de marque.
Diapositive 1 sur 20
Leçon 05 · 50 min · 1 / 20
Les voies d'entrée des produits chinois sur les marchés étrangers
Un support de téléphone, deux voies, de l'argent et du risque différents
Ouvrez avec les deux options et demandez laquelle laisse plus d'argent. Ne calculez pas encore ; le cas le fera.
Question d'ouverture · 2 / 20
Gros à 4,20 USD ou détail à 9,90 USD ?
A : 8 000 unités à une chaîne allemande, 45 jours de paiement.
B : vente au détail sur AliExpress, livraison gratuite, publicité et retours.
Le prix de détail est plus du double.
Quelle voie laisse plus d'argent - et laquelle peut être financée ?
Faites voter. La plupart des étudiants choisiront B à cause du prix ; gardez le vote pour la fin.
Objectifs d'apprentissage · 3 / 20
À la fin, vous saurez...
Distinguer trois voies par l'acheteur et le contrôle.
Associer les plateformes d'Alibaba aux voies et aux marchés.
Analyser les compromis de l'entrepôt à l'étranger.
Utiliser les données douanières d'exportation sans confondre leur portée.
O2 est évalué par Q1 ; O3 par Q3 et Q5 ; O4 par Q2.
Concept 1 · Trois voies · 4 / 20
Une même usine, trois façons d'atteindre un acheteur
Demandez qui possède le client dans chaque voie. La réponse explique qui contrôle le prix et les données.
Concept 1 · De l'usine à l'acheteur · 5 / 20
La voie détermine qui se tient entre l'usine et l'acheteur
Retirez des cases pour montrer le B2C/DTC : moins d'intermédiaires, mais le vendeur assume le trafic, l'exécution des commandes et les retours.
Preuve · Série douanière · 6 / 20
Les exportations ont augmenté - avec un avertissement de portée
Source : statistiques douanières (SRC-038).
La part des exportations est passée d'environ 58 % à environ 80 %.
C'est du commerce transfrontalier, pas du commerce de détail en ligne national.
Demandez ce que le chiffre ne montre pas : la rentabilité, le GMV des plateformes ou la voie qui a crû.
Données · 2018–2025 · 7 / 20
La valeur des exportations et la part des exportations ont toutes deux augmenté
?How has China's cross-border e-commerce export value changed since 2018?Faites glisser horizontalement
Takeaway
Exports rose in every year, from 611.6 billion CNY in 2018 to 2.27 trillion CNY in 2025. Their share of cross-border e-commerce also rose, to about 80%.
Change 2018→2025+271%
Customs scope, not domestic online retail. Values are annual releases; later revisions are not back-applied.
Actual data100 million CNY · 2018–2025 · China Customs, cross-border e-commerce table (SRC-038)
Révélez une barre à la fois. Demandez aux étudiants de lire séparément la valeur et la part. Le graphique n'identifie pas la causalité.
Concept 1 · Arbitrage de contrôle · 8 / 20
B2B contre B2C : qui paie la demande ?
Voie B2B
Peu d'acheteurs, grosses commandes
Négociation et conditions de paiement
Aucun coût de trafic consommateur
Risque d'acheteur concentré
Voie B2C
Nombreux consommateurs, petites commandes
Commission, publicité, logistique, retours
Le vendeur paie le trafic
Demande diversifiée, marge mince
Reliez la colonne de droite à la hausse du coût du trafic du §1.7. Demandez pourquoi une usine pourrait encore préférer la colonne de gauche.
Concept 2 · Entreposage · 9 / 20
La vitesse s'achète avec de la trésorerie et un risque de prévision
Demandez quel article du cas conviendrait à un entrepôt et lequel non. La nouvelle couleur est le contre-exemple.
Erreur courante · 10 / 20
Un entrepôt n'est pas une exemption douanière
Les droits et la conformité ne disparaissent pas.
Le stockage et les retours locaux ajoutent des coûts.
La nature transfrontalière de la vente demeure.
Corrigez immédiatement si un étudiant dit « l'entrepôt évite l'impôt ». C'est une idée fausse persistante et coûteuse.
Concept 3 · DTC · 11 / 20
Une boutique de plateforme n'est pas automatiquement du DTC
Boutique de place de marché
La plateforme contrôle la découverte et les règles
La plateforme détient une grande partie des données clients
Le vendeur est en concurrence sur la plateforme
DTC
La marque possède la relation client
La marque contrôle les données et le réachat
La marque paie son propre trafic
Demandez ce que la marque possède réellement dans chaque cas. Le DTC est une revendication de contrôle, pas un nom de domaine.
Concept 4 · Un groupe, plusieurs voies · 12 / 20
Lire le nom de la plateforme comme une voie
Demandez aux étudiants de placer une nouvelle plateforme dans l'une des quatre cases. La case leur indique l'acheteur et la direction.
Canal physique · 13 / 20
Rencontrés en ligne, conclus hors ligne
1,55 million de m² et 74 600 stands (SRC-045).
Les salons favorisent les échantillons, la confiance et les grosses commandes.
Les plateformes lancent les conversations ; les salons peuvent les conclure.
Ne présentez pas les salons comme de la nostalgie. Ils résolvent des problèmes de vérification que les plateformes ne résolvent pas encore pleinement.
Cas · Cas pédagogique · 14 / 20
Deux voies pour un même support de téléphone
Coût unitaire 2,10 USD, emballage compris.
A : 8 000 × 4,20 USD, départ usine, 45 jours de paiement.
B : 9,90 USD au détail, 8 % de commission, 2,50 USD de marketing, 3,10 USD de logistique, 4 % de retours.
Calculez la contribution et le cycle de trésorerie.
Exigez des hypothèses écrites avant les chiffres. Les chiffres sont illustratifs, pas un devis réel.
Analyse de cas · 15 / 20
Les chiffres pointent dans des directions différentes
Demandez pourquoi la contribution totale et la marge unitaire racontent des histoires différentes. Le volume compte autant que la marge.
Idées fausses courantes · 16 / 20
Quatre affirmations à abandonner
Le DTC signifie ouvrir une boutique de plateforme.
Les entrepôts à l'étranger évitent les droits de douane.
Les exportations douanières sont le commerce de détail en ligne national.
Un prix de détail plus élevé signifie un profit plus élevé.
Pour chacune, demandez un contre-exemple tiré du cas ou de l'agencement des plateformes.
Activité en classe · 17 / 20
Choisir une voie pour un produit
Refusez les réponses qui disent seulement « le B2C rapporte plus ». Exigez une condition de changement.
Auto-évaluation · 18 / 20
Cinq questions
Q1 voies des plateformes · Q2 part douanière
Q3 bénéfice de l'entrepôt · Q4 capacité DTC
Q5 quand un entrepôt est le moins adapté
Q5 est la question d'application ; si les étudiants la ratent, revenez à la diapositive du compromis de l'entrepôt.
Résumé · 19 / 20
Ce que vous savez faire maintenant
Choisir une voie selon l'acheteur et le contrôle.
Lire les noms de plateformes comme des cartes de voies et de marchés.
Traiter l'entreposage comme une décision de prévision.
Séparer les données douanières des échanges du détail national.
Refaites le vote d'ouverture et demandez quel chiffre a fait changer d'avis un étudiant.
Sources et suite · 20 / 20
Sources et préparation
Manuel §1.2.2, §1.7 ; chapitre 2 §2.1, §2.2.3–2.2.4.
Douanes SRC-038 ; foire de Canton SRC-039/SRC-045.
Ensuite : le B2B, le B2C, les plateformes et la gestion de marque.
Rappelez que les chiffres du cas sont illustratifs et que les données douanières ont une portée spécifique.