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Brouillon
· Version source 2026-10-20
· Version de traduction v1
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- Manuel
- Chapitre 1, §1.2.2 et §1.7 ; chapitre 2, §2.1, §2.2.3–2.2.4, §2.3.3 ; douanes SRC-038 ; foire de Canton SRC-039/SRC-045
- Prérequis
- Leçons 3–4 : clusters, usines/négociants/marchés et canaux B2B.
- Rôle dans le cours
- Cette leçon compare les principales voies qu'un produit chinois peut emprunter pour atteindre des acheteurs étrangers, ainsi que le coût, la vitesse et le contrôle que chaque voie implique.
- Distinguer le commerce extérieur traditionnel, le B2B transfrontalier et le B2C/DTC transfrontalier par l'acheteur, la taille des commandes et le contrôle.
- Expliquer comment l'agencement des plateformes d'Alibaba associe chaque plateforme à une voie et à un marché.
- Analyser comment les entrepôts à l'étranger ou FBA modifient la vitesse de livraison, la trésorerie et le risque de stock.
- Utiliser les données douanières de valeur et de part des exportations sans les confondre avec le commerce de détail en ligne national.
Sections du manuel associées
Contexte d'ouverture
Original · EN
A Shenzhen factory makes a phone stand. It can sell 8,000 units to a German hardware chain at US$4.20 each, or retail the same stand on AliExpress at US$9.90 with free shipping. The first looks like a smaller margin per unit; the second looks like a bigger price. Which route actually leaves more money, and which one can the factory finance?
Traduction · FR
Une usine de Shenzhen fabrique un support de téléphone. Elle peut vendre 8 000 unités à une chaîne de quincaillerie allemande à 4,20 USD l'unité, ou vendre le même support au détail sur AliExpress à 9,90 USD avec livraison gratuite. La première option semble offrir une marge unitaire plus faible ; la seconde semble offrir un prix plus élevé. Quelle voie laisse réellement plus d'argent, et laquelle l'usine peut-elle financer ?
Points clés et difficultés
Points clés
- Les voies se choisissent selon l'acheteur et le contrôle, non selon le canal qui semble le plus moderne.
- L'entreposage à l'étranger échange de la trésorerie et du risque de stock contre de la vitesse ; il n'élimine ni les droits de douane ni le risque de demande.
- Les chiffres douaniers d'exportation mesurent le commerce transfrontalier, pas le commerce de détail en ligne national.
Difficultés probables
- Les étudiants assimilent le DTC à « ouvrir une boutique sur une plateforme ». Le DTC signifie posséder la relation client et les données ; une boutique de place de marché peut rester dépendante de la plateforme.
- L'on suppose que les entrepôts à l'étranger permettent d'éviter les droits de douane. Les marchandises entrent toujours dans le pays de destination et restent soumises aux règles d'importation.
- La série douanière des exportations est comparée au commerce de détail en ligne national, ce qui produit des affirmations de croissance dénuées de sens.
Concepts clés
Définition · Pourquoi c'est important · Comment cela éclaire le cas · Différence avec les concepts voisins
Three routes
- Définition
- Le commerce extérieur traditionnel (usine–société de négoce–importateur étranger–grossiste–détaillant), le B2B transfrontalier (des entreprises étrangères achètent en gros via des plateformes telles qu'Alibaba.com) et le B2C/DTC transfrontalier (des vendeurs chinois atteignent les consommateurs étrangers via AliExpress, SheIn, TikTok Shop ou leurs propres sites).
- Pourquoi c'est important
- Chaque voie attribue le contrôle différemment : qui possède le client, qui fixe le prix, qui supporte le stock et qui gère le service après-vente.
- Comment cela éclaire le cas
- Classer un cas par l'acheteur et le contrôle avant de comparer les marges ; une même usine peut emprunter plusieurs voies à la fois.
- Différence avec les concepts voisins
- Le B2B et le B2C ne sont pas des étapes de progrès. Ce sont des acheteurs différents ; une entreprise peut pratiquer les deux.
- Fonctionnement
- Le commerce traditionnel passe par des intermédiaires successifs ; les plateformes B2B raccourcissent ce relais ; le B2C/DTC supprime les intermédiaires mais assume le trafic, l'exécution des commandes et les retours.
- Conditions et limites
- Le choix de la voie dépend du produit, de la taille des commandes, du capital, de la capacité de conformité et du marché visé ; aucune voie n'est universellement supérieure.
Overseas warehouse and FBA
- Définition
- Les marchandises sont expédiées en vrac vers un entrepôt du pays de destination à l'avance et expédiées localement à l'arrivée des commandes ; FBA est le service d'exécution des commandes géré par Amazon.
- Pourquoi c'est important
- L'expédition locale réduit le délai de livraison et peut améliorer la conversion, mais exige de prévoir la demande et de payer le stockage avant que les recettes n'arrivent.
- Comment cela éclaire le cas
- L'utiliser pour des best-sellers prévisibles à demande stable ; l'éviter pour des articles de longue traîne non testés.
- Différence avec les concepts voisins
- Un entrepôt à l'étranger modifie la livraison, pas la nature transfrontalière de la vente ; il n'exempte pas les marchandises des règles d'importation.
- Fonctionnement
- Export en vrac → entrepôt de destination → prélèvement, emballage et livraison locaux → retours traités localement lorsque cela est possible.
- Conditions et limites
- Un stock à rotation lente devient un coût de stockage et de la trésorerie immobilisée ; la logistique inverse et le traitement fiscal exigent encore une conformité locale.
DTC (direct-to-consumer)
- Définition
- Une marque vend directement aux consommateurs via son propre site, son application ou son canal, en possédant la relation client et une grande partie des données.
- Pourquoi c'est important
- La possession directe permet le réachat, la connaissance du client et la maîtrise des prix ; elle implique aussi de payer le trafic, l'exécution des commandes et le service.
- Comment cela éclaire le cas
- L'utiliser lorsque le produit favorise le réachat ou la différenciation de marque et que l'entreprise peut financer l'acquisition de clients.
- Différence avec les concepts voisins
- Une boutique de place de marché n'est pas automatiquement du DTC, même si le nom de la marque figure sur la page ; la plateforme possède encore une grande partie de la relation.
- Fonctionnement
- La marque acquiert du trafic, convertit sur ses propres supports, exécute les commandes et gère la fidélisation.
- Conditions et limites
- Le coût du trafic peut dépasser la marge ; le §1.7 signale la hausse du coût d'acquisition comme un défi majeur.
Route mix and evidence
- Définition
- Les entreprises combinent souvent les voies : B2B pour le volume, B2C pour tester et DTC pour construire la marque ; les salons physiques restent un canal de confiance et d'échantillonnage.
- Pourquoi c'est important
- Un mix répartit le risque : le B2B apporte du volume et du crédit, le B2C apporte du retour d'information, le DTC construit des actifs. Les données de chaque voie ont une portée différente.
- Comment cela éclaire le cas
- Lorsque vous citez des chiffres, précisez s'il s'agit de commerce transfrontalier douanier, de GMV de plateforme ou de commerce de détail en ligne national.
- Différence avec les concepts voisins
- Un salon physique n'est pas l'opposé du commerce électronique ; de nombreux accords B2B se nouent en ligne et se concluent hors ligne.
- Fonctionnement
- Les données douanières mesurent la valeur des échanges ; les données de plateforme mesurent les transactions sur cette plateforme ; les statistiques nationales mesurent les achats à l'intérieur du pays.
- Conditions et limites
- Aucun jeu de données ne couvre l'ensemble du mix de voies ; il faut trianguler et étiqueter chaque source.
Comparaison paragraphe par paragraphe 1
Original · EN
Start with the factory's two options. Selling 8,000 units to a German chain at US$4.20 is traditional or B2B trade: one buyer, one negotiation, one shipment, and payment after delivery. Retailing at US$9.90 on AliExpress is B2C: thousands of small orders, platform commission, advertising, shipping and returns. The price is higher in the second route, but so are the costs and the work.
Traduction · FR
Commencez par les deux options de l'usine. Vendre 8 000 unités à une chaîne allemande à 4,20 USD relève du commerce traditionnel ou du B2B : un acheteur, une négociation, une expédition et un paiement après livraison. Vendre au détail à 9,90 USD sur AliExpress relève du B2C : des milliers de petites commandes, une commission de plateforme, de la publicité, du transport et des retours. Le prix est plus élevé dans la seconde voie, mais les coûts et le travail le sont aussi.
Comparaison paragraphe par paragraphe 2
Original · EN
The textbook's §2.1 and Alibaba's platform layout provide a map. Traditional foreign trade is a relay: factory to trading company to foreign importer to wholesaler to retailer. Cross-border B2B shortens the relay: an overseas firm buys in bulk directly from a Chinese supplier through a platform such as Alibaba.com. Cross-border B2C or DTC removes most intermediaries: a Chinese seller reaches overseas consumers through AliExpress, SheIn, TikTok Shop or its own site. These routes coexist; they are not stages that replace one another.
Traduction · FR
Le §2.1 du manuel et l'agencement des plateformes d'Alibaba fournissent une carte. Le commerce extérieur traditionnel est un relais : usine, société de négoce, importateur étranger, grossiste, détaillant. Le B2B transfrontalier raccourcit le relais : une entreprise étrangère achète en gros directement auprès d'un fournisseur chinois via une plateforme telle qu'Alibaba.com. Le B2C ou DTC transfrontalier supprime la plupart des intermédiaires : un vendeur chinois atteint les consommateurs étrangers via AliExpress, SheIn, TikTok Shop ou son propre site. Ces voies coexistent ; ce ne sont pas des étapes qui se remplacent.
Comparaison paragraphe par paragraphe 3
Original · EN
Alibaba's layout illustrates the mapping. Alibaba.com is export B2B; AliExpress is export B2C; Tmall Global and Kaola are import B2C; Lazada serves Southeast Asia, Trendyol serves Turkey, and Daraz covers Pakistan, Bangladesh, Sri Lanka, Nepal and Myanmar. The same group runs different routes because target buyers and markets differ. A supplier reading these names can tell who the buyer is and which direction the goods flow.
Traduction · FR
L'agencement d'Alibaba illustre cette correspondance. Alibaba.com est du B2B export ; AliExpress est du B2C export ; Tmall Global et Kaola sont du B2C import ; Lazada sert l'Asie du Sud-Est, Trendyol sert la Turquie et Daraz couvre le Pakistan, le Bangladesh, le Sri Lanka, le Népal et le Myanmar. Le même groupe exploite différentes voies parce que les acheteurs cibles et les marchés diffèrent. Un fournisseur qui lit ces noms peut dire qui est l'acheteur et dans quelle direction circulent les marchandises.
Comparaison paragraphe par paragraphe 4
Original · EN
The customs series gives the scale, with a scope warning. China's cross-border ecommerce exports rose from about CNY 611.6 billion in 2018 to about CNY 2,267.2 billion in 2025, and the export share of total cross-border ecommerce rose from about 58% to about 80% (SRC-038). These are customs-counted cross-border transactions. They are not domestic online retail, and they do not measure platform GMV. Comparing them with a domestic retail figure would produce a meaningless growth claim.
Traduction · FR
La série douanière donne l'ampleur, avec un avertissement de portée. Les exportations chinoises de commerce électronique transfrontalier sont passées d'environ 611,6 milliards CNY en 2018 à environ 2 267,2 milliards CNY en 2025, et la part des exportations dans le total du commerce électronique transfrontalier est passée d'environ 58 % à environ 80 % (SRC-038). Ce sont des transactions transfrontalières comptabilisées par les douanes. Elles ne sont pas le commerce de détail en ligne national et ne mesurent pas le GMV des plateformes. Les comparer à un chiffre de détail national produirait une affirmation de croissance dénuée de sens.
Comparaison paragraphe par paragraphe 5
Original · EN
Route choice is a control trade-off. In B2B, the buyer is concentrated, orders are large and payment terms matter; the seller negotiates with a professional buyer but does not pay for consumer traffic. In B2C, the seller reaches many consumers but must pay for acquisition, fulfilment and returns. §1.7 flags rising traffic cost as one of the hardest challenges, which is exactly why some firms stay in B2B while others build DTC.
Traduction · FR
Le choix de la voie est un arbitrage de contrôle. En B2B, l'acheteur est concentré, les commandes sont importantes et les conditions de paiement comptent ; le vendeur négocie avec un acheteur professionnel mais ne paie pas le trafic des consommateurs. En B2C, le vendeur atteint de nombreux consommateurs mais doit payer l'acquisition, l'exécution des commandes et les retours. Le §1.7 signale la hausse du coût du trafic comme l'un des défis les plus difficiles, ce qui explique précisément pourquoi certaines entreprises restent en B2B tandis que d'autres construisent du DTC.
Comparaison paragraphe par paragraphe 6
Original · EN
DTC is often misunderstood. It is not simply "a store on a platform". DTC means the brand owns the customer relationship and much of the data, so it can manage repeat purchase and pricing directly. A marketplace store may carry the brand name, but the platform still controls discovery, rules and much of the customer data. DTC therefore requires capabilities that a factory may not have: content, acquisition, service and retention.
Traduction · FR
Le DTC est souvent mal compris. Ce n'est pas simplement « une boutique sur une plateforme ». Le DTC signifie que la marque possède la relation client et une grande partie des données, de sorte qu'elle peut gérer directement le réachat et les prix. Une boutique de place de marché peut porter le nom de la marque, mais la plateforme contrôle encore la découverte, les règles et une grande partie des données clients. Le DTC exige donc des capacités qu'une usine peut ne pas avoir : contenu, acquisition, service et fidélisation.
Comparaison paragraphe par paragraphe 7
Original · EN
Overseas warehouses and FBA change the delivery equation. Goods are shipped in bulk before orders arrive, stored locally and dispatched quickly. This shortens last-mile time and can lift conversion, but it requires a forecast. If demand is lower than expected, storage fees and tied-up cash accumulate. If demand is higher, stock-outs lose sales. The warehouse does not remove duty or import compliance: goods still enter the destination country.
Traduction · FR
Les entrepôts à l'étranger et FBA modifient l'équation de la livraison. Les marchandises sont expédiées en vrac avant l'arrivée des commandes, stockées localement et expédiées rapidement. Cela raccourcit le délai du dernier kilomètre et peut augmenter la conversion, mais exige une prévision. Si la demande est plus faible que prévu, les frais de stockage et la trésorerie immobilisée s'accumulent. Si la demande est plus élevée, les ruptures de stock font perdre des ventes. L'entrepôt n'élimine ni les droits de douane ni la conformité à l'importation : les marchandises entrent toujours dans le pays de destination.
Comparaison paragraphe par paragraphe 8
Original · EN
Offline channels remain part of the mix. The Canton Fair, held twice a year since 1957, continues to bring buyers and suppliers together; the 138th session ran from 15 October to 4 November 2025 with 1.55 million square metres of exhibition space and 74,600 booths (SRC-045). Many B2B relationships are "met online, closed offline": the platform starts the conversation, the fair or a factory visit closes it.
Traduction · FR
Les canaux physiques restent une partie du mix. La foire de Canton, organisée deux fois par an depuis 1957, continue de réunir acheteurs et fournisseurs ; la 138e session s'est tenue du 15 octobre au 4 novembre 2025, avec 1,55 million de mètres carrés de surface d'exposition et 74 600 stands (SRC-045). De nombreuses relations B2B se « nouent en ligne et se concluent hors ligne » : la plateforme lance la conversation, le salon ou une visite d'usine la conclut.
Comparaison paragraphe par paragraphe 9
Original · EN
A practical decision therefore uses four questions. Who is the buyer: a firm or a consumer? How large is the order and how concentrated is demand? Who bears inventory, traffic and returns? What evidence do you have for demand? The answers point to a route or a mix. The factory in the opening can run both: B2B for volume and cash, B2C for testing and learning, DTC only if it can fund acquisition.
Traduction · FR
Une décision pratique utilise donc quatre questions. Qui est l'acheteur : une entreprise ou un consommateur ? Quelle est la taille de la commande et à quel point la demande est-elle concentrée ? Qui supporte le stock, le trafic et les retours ? Quelles preuves avez-vous de la demande ? Les réponses indiquent une voie ou un mix. L'usine de l'ouverture peut mener les deux : le B2B pour le volume et la trésorerie, le B2C pour tester et apprendre, le DTC seulement si elle peut financer l'acquisition.
Exemple 1 : un groupe, plusieurs voies
Alibaba.com sert les acheteurs professionnels étrangers (B2B export) ; AliExpress sert les consommateurs mondiaux (B2C export) ; Tmall Global et Kaola font entrer des marchandises étrangères en Chine (B2C import) ; Lazada, Trendyol et Daraz servent les consommateurs régionaux. Le nom de la plateforme indique la voie et le marché.
Concept mobilisé: Trois voies et portée des plateformes.
Exemple 2 : l'économie de l'entrepôt
Un best-seller à demande hebdomadaire stable justifie un transport en vrac et un stockage local ; une nouvelle couleur à demande inconnue ne le justifie pas. L'entrepôt réduit le délai de livraison mais augmente le coût d'une erreur de jugement.
Concept mobilisé: Compromis de l'entrepôt à l'étranger.
Cas
Scénario pédagogique (fictif, pour l'analyse)
Cas : deux voies pour un même support de téléphone (cas pédagogique)
Original · EN
Contexte et période: Fictional exercise for comparing routes; it does not represent a real transaction. A Shenzhen factory makes a phone stand at a unit cost of US$2.10 including packaging. It considers two routes for the same product.
Le problème: Route A sells 8,000 units to a German hardware chain at US$4.20 ex-works, FOB Shenzhen, with 45-day payment terms. Route B retails at US$9.90 on AliExpress with free shipping; platform commission is 8%, marketing is US$2.50 per unit, logistics is US$3.10 per unit, and the return rate is 4%.
Ce qui a été fait, avec les preuves: Route A: revenue 8,000 × 4.20 = US$33,600; variable cost 8,000 × (2.10 + 0.15 inland + 0.05 documents) = US$18,400; contribution US$15,200 (45.2%). Route B: contribution per order = 9.90 − 2.10 − 3.10 − 0.79 commission − 2.50 marketing = US$1.41; after an illustrative 4% return cost, about US$1.20. Cash: A collects 45 days after shipment; B receives platform payouts in about 7–14 days but pays marketing upfront.
Résultats observables: No real cost or sales data are used. A leaves far more total contribution and requires one buyer and one shipment; B leaves a thin per-order margin but provides consumer feedback and does not depend on a single buyer. A needs working capital for 45 days; B needs cash for advertising before sales arrive and can absorb returns.
Concepts mobilisés: Three routes; DTC versus marketplace; overseas warehouse trade-off; customs scope.
Traduction · FR
Contexte et période: Exercice fictif destiné à comparer des voies ; il ne représente pas une transaction réelle. Une usine de Shenzhen fabrique un support de téléphone à un coût unitaire de 2,10 USD, emballage compris. Elle envisage deux voies pour le même produit.
Le problème: La voie A vend 8 000 unités à une chaîne de quincaillerie allemande à 4,20 USD départ usine, FOB Shenzhen, avec un délai de paiement de 45 jours. La voie B vend au détail à 9,90 USD sur AliExpress avec livraison gratuite ; la commission de la plateforme est de 8 %, le marketing de 2,50 USD par unité, la logistique de 3,10 USD par unité et le taux de retour de 4 %.
Ce qui a été fait, avec les preuves: Voie A : recettes 8 000 × 4,20 = 33 600 USD ; coût variable 8 000 × (2,10 + 0,15 transport intérieur + 0,05 documents) = 18 400 USD ; contribution 15 200 USD (45,2 %). Voie B : contribution par commande = 9,90 − 2,10 − 3,10 − 0,79 commission − 2,50 marketing = 1,41 USD ; après un coût de retour illustratif de 4 %, environ 1,20 USD. Trésorerie : A encaisse 45 jours après l'expédition ; B reçoit les versements de la plateforme en 7 à 14 jours environ mais paie le marketing d'avance.
Résultats observables: Aucune donnée réelle de coût ou de vente n'est utilisée. A laisse une contribution totale bien plus élevée et ne demande qu'un acheteur et une expédition ; B laisse une marge mince par commande mais fournit un retour d'information des consommateurs et ne dépend pas d'un acheteur unique. A a besoin de fonds de roulement pendant 45 jours ; B a besoin de trésorerie pour la publicité avant l'arrivée des ventes et peut absorber des retours.
Concepts mobilisés: Trois voies ; DTC contre place de marché ; compromis de l'entrepôt à l'étranger ; portée douanière.
Graphique / schéma
Les exportations de commerce électronique transfrontalier de la Chine (2018-2025, années sélectionnées)
2018
6116 (58%)
2020
10850 (67%)
2022
15321 (74%)
2024
21520 (79%)
2025
22672 (80%)
2018—2025 · 亿元人民币（括号内为出口占进出口合计比例） · 海关总署（SRC-038）；口径：海关统计跨境电商，不含国内网上零售
Les exportations continuent de croître ; la part des exportations atteint environ 80 %. Les pourcentages entre parenthèses sont les parts des exportations dans le total.
Comment lire ce graphique
- Lisez les barres comme la valeur des exportations comptabilisée par les douanes en centaines de millions de CNY ; la série n'est pas le commerce de détail en ligne national.
- Lisez les parenthèses comme la part des exportations dans le total du commerce électronique transfrontalier, passant de 58 % à 80 %.
- Le graphique montre la croissance et la composition, pas la rentabilité, le GMV des plateformes ni la voie qui a causé la croissance.
Traditional foreign trade
Commerce passant par plusieurs intermédiaires : société de négoce, importateur, grossiste, etc.
Cross-border B2B
Des entreprises étrangères achètent en gros auprès de fournisseurs chinois via des plateformes.
DTC
Une marque vend directement aux consommateurs, sans passer par les intermédiaires traditionnels de la distribution.
Overseas warehouse
Entrepôt situé dans le pays de destination, utilisé pour le stockage et l’exécution locale des commandes.
FBA
Service de stockage et de livraison géré par Amazon.
Ex-works
Le vendeur livre à l'usine ; l'acheteur supporte le transport et les risques ultérieurs.
FOB
Le vendeur supporte les frais jusqu'à la mise à bord ; le risque est transféré après le chargement.
Contribution
Solde restant après déduction des coûts variables du prix de vente.
Working capital
Trésorerie nécessaire pour financer les achats, la production et les délais de paiement.
Canton Fair
Foire chinoise d'importation et d'exportation, organisée deux fois par an au printemps et en automne.
Affirmation couranteLe DTC signifie ouvrir une boutique sur une plateforme.
Ce qu'il faut clarifierLe DTC signifie posséder la relation client et les données ; une boutique de place de marché reste dépendante de la plateforme.
Affirmation couranteLes entrepôts à l'étranger exemptent les marchandises des droits de douane.
Ce qu'il faut clarifierLes marchandises entrent toujours dans le pays de destination et restent soumises aux règles d'importation.
Affirmation couranteLes chiffres douaniers d'exportation sont le commerce de détail en ligne national.
Ce qu'il faut clarifierIls mesurent la valeur du commerce transfrontalier, une portée différente.
Affirmation couranteUne entreprise doit choisir entre B2B et B2C.
Ce qu'il faut clarifierLa même usine peut pratiquer les deux ; les voies servent des acheteurs et des objectifs différents.
Affirmation couranteLes salons physiques sont obsolètes à l'ère des plateformes.
Ce qu'il faut clarifierLes salons restent un canal de confiance et d'échantillonnage ; de nombreux accords B2B se concluent hors ligne.
Affirmation couranteUn prix de détail plus élevé signifie un profit plus élevé.
Ce qu'il faut clarifierLe B2C ajoute commission, marketing, logistique et retours ; la contribution peut être plus mince qu'en B2B.
- Quelle voie une usine disposant d'un seul produit fort et sans équipe marketing devrait-elle choisir en premier ?
- Pourquoi un prix de détail plus élevé peut-il produire une contribution plus mince qu'un prix de gros ?
- Quelles preuves vous convaincraient que la demande est assez stable pour un entrepôt à l'étranger ?
- Dans votre pays, quelle voie est la plus courante pour les produits chinois importés, et pourquoi ?
Choisir une voie en 12 minutes
Choisir une voie ou un mix pour un produit et le défendre avec quatre questions.
- 3 min En groupes, choisissez un produit et indiquez son coût unitaire et son marché cible.
- 4 min Répondez à quatre questions : acheteur, taille des commandes, qui supporte le trafic/le stock/les retours, preuves de la demande.
- 3 min Choisissez une voie ou un mix et listez les capacités qu'elle exige.
- 2 min Nommez une condition dans laquelle vous changeriez de voie.
Ce que les étudiants produisent: Une décision de voie avec quatre réponses et une condition de changement.
Notes de référence pour l'enseignant
Poussez les groupes au-delà de « le B2C est plus rentable ». Demandez qui paie le trafic et qui absorbe les retours. Exigez une condition de changement, car les choix de voie sont conditionnels, pas définitifs.
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跨境电商概论Lesson5_三条路径
· PDF · v1 · 661 KB
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跨境电商概论Lesson5_三条路径
· PPTX · v1 · 114 KB
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Résumé 1
Original · EN
Three routes differ in buyer, order size, control and who bears traffic, inventory and returns.
Traduction · FR
Les trois voies diffèrent par l'acheteur, la taille des commandes, le contrôle et par qui supporte le trafic, le stock et les retours.
Résumé 2
Original · EN
Alibaba's platforms map routes and markets; the same group can run export B2B, export B2C and import B2C.
Traduction · FR
Les plateformes d'Alibaba associent voies et marchés ; le même groupe peut exploiter le B2B export, le B2C export et le B2C import.
Résumé 3
Original · EN
Overseas warehouses trade cash and inventory risk for speed; they do not remove duty.
Traduction · FR
Les entrepôts à l'étranger échangent de la trésorerie et du risque de stock contre de la vitesse ; ils n'éliminent pas les droits de douane.
Résumé 4
Original · EN
DTC means owning the customer relationship, not merely opening a platform store; customs figures are cross-border trade, not domestic retail.
Traduction · FR
Le DTC signifie posséder la relation client, pas simplement ouvrir une boutique de plateforme ; les chiffres douaniers sont du commerce transfrontalier, pas du détail national.
Supports et prolongements
Avant le cours, en classe, discussion de cas et après le cours. Seuls les supports publiés sont affichés.
En classe
link · Facultatif
AliExpress — consumer export marketplace
Example of an export B2C route; compare its buyer, pricing and fulfilment with Alibaba.com.
en · AliExpress (SRC-083)
· Link only; terms on site
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Discussion de cas
case · Obligatoire
Exercise: choose a route
Use four questions (buyer, order size, who bears traffic/inventory/returns, demand evidence) to choose a route and name a switching condition.
en · Course teaching case (fictional)
· Original teaching material
Après le cours
link · Facultatif
Canton Fair — introduction
Official introduction: founded in 1957, held twice a year. Use it to discuss how offline fairs support samples, trust and large orders.
en · China Foreign Trade Centre (SRC-039)
· Link only; official site
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- Manuel §1.2.2 et §1.7 ; chapitre 2 §2.1, §2.2.3–2.2.4 et §2.3.3.
- Série douanière SRC-038 ; présentation de la foire de Canton SRC-039 et note sur la 138e session SRC-045.
- Sites officiels d'AliExpress (SRC-083) et de SHEIN (SRC-087) pour le positionnement des voies.
跨境电商概论chapter 2.docx
· Source originale en chinois
Fourni par l'enseignant · SRC-002
海关总署统计分析司 · 2026 · SRC-038
China Foreign Trade Centre (Canton Fair) · SRC-039
商务部 / 中国对外贸易中心 · 2025 · SRC-045