الزيارة الأولى
لغة القراءة
يمكنك قراءة المقرر بلغة وطلب شرح المفاهيم بلغة أخرى. لا نستنتج لغتك من اسمك أو دينك أو جنسيتك أو موقعك.
← رجوع
ترجمة بمساعدة الآلة، لم يراجعها المعلم
حالة المراجعة:
مسودة
· نسخة المصدر 2026-10-20
· نسخة الترجمة v1
بانتظار المراجعة: تغيّر النص الأصلي بعد هذه الترجمة؛ المراجعة معلّقة.
سيتوفر تصدير PPTX في إصدار لاحق.
الحصة 06 · 50 دقيقة
1 min
B2B وB2C والمنصات والتشغيل الذاتي والعلامات التجارية
سماعة أذن واحدة، خمس طرق بيع، خمس مجموعات مختلفة من المسؤولية
المنتج نفسه، خمسة أعمال مختلفة
- متجر طرف ثالث على Amazon
- شراء JD للتشغيل الذاتي
- SheIn بعلامتها التجارية
- موقع مستقل على Shopify
- بث مباشر على TikTok
بنهاية الحصة، ستكون قادرًا على...
- سرد أشكال التشغيل الخمسة لـB2C.
- فصل المنصة والتشغيل الذاتي والنموذج المختلط.
- شرح لماذا Shopify ليس علامة تجارية.
- وسم معاملة واحدة على أربعة أبعاد.
المفهوم 1 · خمسة أشكال
O15 min
خمس طرق لإدارة عمل B2C
- البائعون المباشرون: يملكون السلع أو يشترونها ويبيعونها إلى المستهلكين.
- الوسطاء عبر الإنترنت: لا سلع، مطابقة مقابل عمولة.
- القائم على الإعلان: محتوى مجاني، إيرادات إعلانية.
- القائم على المجتمع: مجتمعات ذات اهتمام مشترك.
- البث المباشر: عرض وبيع في الوقت الفعلي.
المفهوم 2 · الملكية
O25 min
من يملك السلع؟
السوق الإلكترونية
المنصة
مساحة وقواعد؛ عمولة وإعلانات؛ بلا مخزون.
تاجر التجزئة
التشغيل الذاتي
يشتري ويعيد البيع؛ يحمل المخزون وما بعد البيع.
كلاهما
مختلط
سلع ذات تشغيل ذاتي مع متاجر طرف ثالث (JD، Amazon).
المفهوم 2 · المسؤولية
O24 min
المنصة مقابل التشغيل الذاتي
?Where is the real boundary between a platform and a self-operated store?اسحب أفقيًا لعرض الرسم كاملًا
| Question | Platform | Self-operated |
|---|
| Who owns the inventory? | The seller | The operator |
|---|
| Where does revenue come from? | Commission, ads, services | Trading margin |
|---|
| Who sets the price? | The seller, within platform rules | The operator |
|---|
| Who answers a damage claim? | The seller, with platform mediation | The operator, directly |
|---|
| Who owns customer data? | Shared; the platform controls access | The operator |
|---|
| Who carries unsold-stock risk? | The seller | The operator |
|---|
TakeawayThe boundary is who owns the goods. That decides who carries unsold-stock risk and who answers a damage claim.
Many real businesses mix the two models; this table isolates the two pure cases.
Concept onlyLesson 06 comparison; no market data
الدليل · نطاق B2C
O13 min
رقمان لـB2C، ونطاقان
كان B2C نحو 18% من التجزئة العالمية في 2022؛ وكانت تجزئة B2C عبر الإنترنت في الصين نحو 1.414 تريليون دولار أمريكي في 2020.
- 18% حصة تجزئة، لا حجم سوق.
- «الصين أولًا» مقارنة B2C.
- لا أي منهما مقارنة B2B التي تتصدرها الولايات المتحدة.
بيانات · أربعة اقتصادات
O14 min
إجمالي التجارة الإلكترونية ليس ترتيب B2C
?Does the largest total mean the largest B2C market?اسحب أفقيًا لعرض الرسم كاملًا
TakeawayThe US total is driven by B2B; China leads B2C. This is not a B2C ranking.
Shares are of the four-economy total (about US$15T), not of the world. Values are approximate.
EstimateUSD trillion · 2020 · UNCTAD 2021, via textbook Figure 2-7 (SRC-016); approximate
المفهوم 3 · علامة أم أداة
O35 min
Shopify ليس SheIn
Shopify
- يبيع برمجيات وقوالب وبنية تحتية
- التاجر يملك السلع والعلامة
- يكسب رسوم اشتراك وخدمة
SheIn
- يصمم ويشتري ويبيع تحت علامته الخاصة
- يملك علاقة العميل والبيانات
- يكسب هامش التجزئة
المتجر الذي يبدو ذا علامة تجارية ليس علامة تلقائيًا
بناء العلامة يتطلب امتلاك التموضع والمنتج والشراء المتكرر — لا مجرد نطاق وقالب.
- تحقق من يملك السلع.
- تحقق من يملك البيانات.
- تحقق من يحدد السعر.
المفهوم 4 · الأبعاد
O45 min
أربعة أسئلة، أربعة محاور مختلفة
من
الأطراف
B2B أو B2C أو C2C.
يملك
الملكية
منصة أو تشغيل ذاتي أو مختلط.
الاتساع
التشكيلة
شاملة أو رأسية.
المشهد
الجهاز والمشهد
الجوال، والاجتماعي، والمحلي، والمباشر.
المفهوم 4 · معاملة واحدة
O44 min
خمسة أوسمة، بلا تناقض
الشراء
- تي شيرت
- علامة ذات تشغيل ذاتي
- بث مباشر على TikTok
- شُرِي على هاتف
الأوسمة
- B2C (الأطراف)
- تشغيل ذاتي (الملكية)
- اجتماعي + مباشر (المشهد)
- جوال (الجهاز)
كفّ عن السؤال: هل التجارة المتنقلة أكبر من التجارة الإلكترونية
أحدهما مجموعة جزئية من الآخر؛ والمقارنة خطأ في التصنيف.
- اسأل بدلًا من ذلك: ما حصة تجزئة B2C التي تحدث على الجوال؟
- أو: كم من تجارة المشهد الاجتماعي هي B2C؟
- سمِّ البُعد قبل المقارنة.
الحالة · حالة تعليمية
O1–O46 min
خمس طرق لبيع سماعة أذن واحدة
الحالة: خمس طرق لبيع سماعة أذن واحدة (حالة تعليمية)
- متجر طرف ثالث على Amazon
- شراء JD للتشغيل الذاتي
- SheIn بعلامتها التجارية
- موقع مستقل على Shopify
- بث مباشر على TikTok
هامش المصنع يعتمد على دوره
مورّد
هامش التصنيع
يبيع إلى JD أو SheIn؛ لا زيارات ولا مرتجعات.
بائع
هامش التجارة
يملك صفحة العرض وما بعد البيع؛ ويدفع مقابل الزيارات.
علامة تجارية
أصل العلامة
يملك علاقة العميل؛ ويحتاج إلى جلب العملاء والخدمة.
مفاهيم خاطئة شائعة
O1–O43 min
أربعة ادعاءات ينبغي التخلي عنها
- المنصة هي البائع.
- التشغيل الذاتي يعني امتلاك مستودع.
- Shopify علامة تجارية.
- الجوال أو الاجتماعي نوع رابع من المعاملات.
جدول الأدوار
- 4 دقائقارسم أربعة أعمدة: السلع، والعلامة، والزيارات، وما بعد البيع.
- 4 دقائقاملأ الجدول للترتيبات الخمسة.
- دقيقتانوسم كل ترتيب على أربعة أبعاد على الأقل.
- دقيقتاناختر ترتيب بناء العلامة وسمِّ قدرة واحدة.
مواد هذه الشريحة
Exercise: role table for five arrangements
خمسة أسئلة
- Q1 الأشكال الخمسة · Q2 JD المختلط
- Q3 أوسمة متعددة · Q4 Shopify مقابل SheIn
- Q5 تطور eBay
ما تستطيع فعله الآن
- وضع متجر في شكل أو أكثر من أشكال B2C.
- استخدام ملكية السلع لفصل المنصة والتشغيل الذاتي.
- التمييز بين العلامة التجارية وأداة بناء المواقع.
- وسم معاملة واحدة على أبعاد مستقلة.
المصادر والتحضير
- الكتاب المقرر §2.2.1 و§2.2.4 و§2.3.4 و§2.4؛ الشكل 2-3؛ الجدول 2-1.
- JD (SRC-086)، وSHEIN (SRC-087)، وShopify (SRC-088).
- التالي: أطراف معاملة عابرة للحدود واحدة وعمليتها.
الشريحة 1 من 20
الحصة 06 · 50 دقيقة · 1 / 20
B2B وB2C والمنصات والتشغيل الذاتي والعلامات التجارية
سماعة أذن واحدة، خمس طرق بيع، خمس مجموعات مختلفة من المسؤولية
افتح بخمس طرق البيع. اسأل من يملك السلع في كل منها؛ فمعظم الطلاب لن يعرفوا.
سؤال الافتتاح · 2 / 20
المنتج نفسه، خمسة أعمال مختلفة
- متجر طرف ثالث على Amazon
- شراء JD للتشغيل الذاتي
- SheIn بعلامتها التجارية
- موقع مستقل على Shopify
- بث مباشر على TikTok
اسأل: أي منها يجعل المصنع هو البائع؟ وأيها يجعله موردًا فقط؟ علّق السؤال.
أهداف التعلم · 3 / 20
بنهاية الحصة، ستكون قادرًا على...
- سرد أشكال التشغيل الخمسة لـB2C.
- فصل المنصة والتشغيل الذاتي والنموذج المختلط.
- شرح لماذا Shopify ليس علامة تجارية.
- وسم معاملة واحدة على أربعة أبعاد.
O3 يقيسه Q4؛ وO4 يقيسه Q3 وQ5.
المفهوم 1 · خمسة أشكال · 4 / 20
خمس طرق لإدارة عمل B2C
- البائعون المباشرون: يملكون السلع أو يشترونها ويبيعونها إلى المستهلكين.
- الوسطاء عبر الإنترنت: لا سلع، مطابقة مقابل عمولة.
- القائم على الإعلان: محتوى مجاني، إيرادات إعلانية.
- القائم على المجتمع: مجتمعات ذات اهتمام مشترك.
- البث المباشر: عرض وبيع في الوقت الفعلي.
اسأل أي شكل يصعب تشغيله دون فريق تسويق. الإجابة ليست واحدة لكل منتج.
المفهوم 2 · الملكية · 5 / 20
من يملك السلع؟
اسأل من يحدد السعر في كل نموذج. ملكية السلع هي أوضح اختبار، لا الواجهة.
المفهوم 2 · المسؤولية · 6 / 20
المنصة مقابل التشغيل الذاتي
?Where is the real boundary between a platform and a self-operated store?اسحب أفقيًا لعرض الرسم كاملًا
| Question | Platform | Self-operated |
|---|
| Who owns the inventory? | The seller | The operator |
|---|
| Where does revenue come from? | Commission, ads, services | Trading margin |
|---|
| Who sets the price? | The seller, within platform rules | The operator |
|---|
| Who answers a damage claim? | The seller, with platform mediation | The operator, directly |
|---|
| Who owns customer data? | Shared; the platform controls access | The operator |
|---|
| Who carries unsold-stock risk? | The seller | The operator |
|---|
TakeawayThe boundary is who owns the goods. That decides who carries unsold-stock risk and who answers a damage claim.
Many real businesses mix the two models; this table isolates the two pure cases.
Concept onlyLesson 06 comparison; no market dataاستخدم مطالبة تلف كاختبار: من يرد المبلغ، ومن يفحص، ومن يبيع الوحدة المرتجعة؟
الدليل · نطاق B2C · 7 / 20
رقمان لـB2C، ونطاقان
- 18% حصة تجزئة، لا حجم سوق.
- «الصين أولًا» مقارنة B2C.
- لا أي منهما مقارنة B2B التي تتصدرها الولايات المتحدة.
اطلب من الطلاب وسم كل رقم قبل استخدامه. خلطها هو الخطأ الأكثر شيوعًا في هذا الموضوع.
بيانات · أربعة اقتصادات · 8 / 20
إجمالي التجارة الإلكترونية ليس ترتيب B2C
?Does the largest total mean the largest B2C market?اسحب أفقيًا لعرض الرسم كاملًا
TakeawayThe US total is driven by B2B; China leads B2C. This is not a B2C ranking.
Shares are of the four-economy total (about US$15T), not of the world. Values are approximate.
EstimateUSD trillion · 2020 · UNCTAD 2021, via textbook Figure 2-7 (SRC-016); approximate
إجمالي الولايات المتحدة مدفوع بـB2B؛ والصين تتصدر B2C. الأقواس حصص من إجمالي نحو 15 تريليون دولار، لا من العالم.
المفهوم 3 · علامة أم أداة · 9 / 20
Shopify ليس SheIn
Shopify
- يبيع برمجيات وقوالب وبنية تحتية
- التاجر يملك السلع والعلامة
- يكسب رسوم اشتراك وخدمة
SheIn
- يصمم ويشتري ويبيع تحت علامته الخاصة
- يملك علاقة العميل والبيانات
- يكسب هامش التجزئة
اسأل من يملك قائمة العملاء في متجر Shopify. التاجر؛ وShopify توفّر الأداة.
خطأ شائع · 10 / 20
المتجر الذي يبدو ذا علامة تجارية ليس علامة تلقائيًا
- تحقق من يملك السلع.
- تحقق من يملك البيانات.
- تحقق من يحدد السعر.
تمنع هذه الشريحة الخطأ الأكثر شيوعًا في العروض: مساواة المتجر المبني ذاتيًا بعلامة تجارية.
المفهوم 4 · الأبعاد · 11 / 20
أربعة أسئلة، أربعة محاور مختلفة
أضف التدفق (تصدير/استيراد) كمحور خامس عند الحاجة. المقصود أن المحاور مستقلة.
المفهوم 4 · معاملة واحدة · 12 / 20
خمسة أوسمة، بلا تناقض
الشراء
- تي شيرت
- علامة ذات تشغيل ذاتي
- بث مباشر على TikTok
- شُرِي على هاتف
الأوسمة
- B2C (الأطراف)
- تشغيل ذاتي (الملكية)
- اجتماعي + مباشر (المشهد)
- جوال (الجهاز)
اسأل هل يستبعد أي وسم آخر. لا شيء يفعل؛ فهي تجيب عن أسئلة مختلفة.
سؤال زائف · 13 / 20
كفّ عن السؤال: هل التجارة المتنقلة أكبر من التجارة الإلكترونية
- اسأل بدلًا من ذلك: ما حصة تجزئة B2C التي تحدث على الجوال؟
- أو: كم من تجارة المشهد الاجتماعي هي B2C؟
- سمِّ البُعد قبل المقارنة.
اطلب من الطلاب إعادة كتابة سؤال زائف من قراءتهم إلى سؤال قابل للإجابة.
الحالة · حالة تعليمية · 14 / 20
خمس طرق لبيع سماعة أذن واحدة
- متجر طرف ثالث على Amazon
- شراء JD للتشغيل الذاتي
- SheIn بعلامتها التجارية
- موقع مستقل على Shopify
- بث مباشر على TikTok
كلّف كل مجموعة ترتيبًا واحدًا واطلب منها التقرير عن الأعمدة الأربعة. الحالة خيالية.
تحليل الحالة · 15 / 20
هامش المصنع يعتمد على دوره
اسأل أي دور يُعدّ له المصنع. القدرة، لا الطموح، هي التي تحسم.
مفاهيم خاطئة شائعة · 16 / 20
أربعة ادعاءات ينبغي التخلي عنها
- المنصة هي البائع.
- التشغيل الذاتي يعني امتلاك مستودع.
- Shopify علامة تجارية.
- الجوال أو الاجتماعي نوع رابع من المعاملات.
خذ كل ادعاء واطلب مثالًا مضادًا من الترتيبات الخمسة.
نشاط صفي · 17 / 20
جدول الأدوار
توقّع أن تخلط المجموعات بين الترتيبين 3 و4. اسأل من يملك العلامة في كل منهما.
تحقق ذاتي · 18 / 20
خمسة أسئلة
- Q1 الأشكال الخمسة · Q2 JD المختلط
- Q3 أوسمة متعددة · Q4 Shopify مقابل SheIn
- Q5 تطور eBay
يختبر Q5 ما إذا كان الطلاب يعاملون الأوسمة كوصفية لا دائمة.
الخلاصة · 19 / 20
ما تستطيع فعله الآن
- وضع متجر في شكل أو أكثر من أشكال B2C.
- استخدام ملكية السلع لفصل المنصة والتشغيل الذاتي.
- التمييز بين العلامة التجارية وأداة بناء المواقع.
- وسم معاملة واحدة على أبعاد مستقلة.
عُد إلى سؤال الافتتاح: أي ترتيب يجعل المصنع بائعًا؟
المصادر والتحضير · 20 / 20
المصادر والتحضير
- الكتاب المقرر §2.2.1 و§2.2.4 و§2.3.4 و§2.4؛ الشكل 2-3؛ الجدول 2-1.
- JD (SRC-086)، وSHEIN (SRC-087)، وShopify (SRC-088).
- التالي: أطراف معاملة عابرة للحدود واحدة وعمليتها.
ذكّر الطلاب بأن أوصاف المنصات من إفادة الشركات نفسها، وبأن الحالة خيالية.