الزيارة الأولى
لغة القراءة
يمكنك قراءة المقرر بلغة وطلب شرح المفاهيم بلغة أخرى. لا نستنتج لغتك من اسمك أو دينك أو جنسيتك أو موقعك.
← رجوع
ترجمة بمساعدة الآلة، لم يراجعها المعلم
حالة المراجعة:
مسودة
· نسخة المصدر 2026-10-20
· نسخة الترجمة v1
بانتظار المراجعة: تغيّر النص الأصلي بعد هذه الترجمة؛ المراجعة معلّقة.
سيتوفر تصدير PPTX في إصدار لاحق.
الحصة 04 · 50 دقيقة
1 min
المصانع والتجار وأسواق الجملة وB2B
ثلاثة عروض لـ2000 قفل باب — ولماذا يخسر أرخص سعر للوحدة
أرخص سعر للوحدة، أرخص طلب؟
- المصنع: 3.20 دولارًا أمريكيًا، بحد أدنى 5000 وحدة، و45 يومًا.
- بسطة ييوو: 3.50 دولارًا، 2000 وحدة مجمّعة، وأسبوعان.
- شركة تجارية: 3.40 دولارًا، تتولى التصدير والتجميع.
- أيها تختار، وماذا ستتنازل عنه؟
بنهاية الحصة، ستكون قادرًا على...
- بيان سمات B2B ومقارنتها بـB2C.
- التمييز بين الفاعلين الأربعة بحسب الدور والإيراد.
- شرح رسوم المنصة كتكلفة استقطاب.
- مقارنة العروض على خمسة أعمدة والتوصية بشروط.
المفهوم 1 · ما الذي يجعلها B2B
O14 min
ثلاث سمات، وعملية واحدة أطول
1
كميات أكبر
تُحدَّد أحجام الطلبات بحسب إعادة البيع أو الإنتاج.
2
مواصفات أكثر
ملصقات وتغليف ومواد ومعايير مخصصة.
3
مُدد تسليم أطول
يستغرق الإنتاج والموافقة والشحن أسابيع.
المفهوم 1 · الحد الحقيقي
O14 min
B2B ليست «طلب B2C مكبَّرًا»
?What changes when the buyer is a business rather than a consumer?اسحب أفقيًا لعرض الرسم كاملًا
| Decision | B2C | B2B |
|---|
| Buyer and purpose | Individual, personal use | Business, resale or operations |
|---|
| Price | Listed, same for all | Quoted per order and terms |
|---|
| Order | One unit or small basket | Bulk, repeat supply |
|---|
| After-sales | Platform mediates returns | Contract terms and inspections |
|---|
TakeawayThe buyer's purpose changes the price, the approval chain and who answers the after-sales claim. Order size alone does not define B2B.
Concept diagram, not a transaction record. Both paths can carry the same product.
Concept onlyLesson 04 comparison; no market data
الدليل · الصورة العالمية
O13 min
B2B أكبر من سوق المستهلكين
B2B في الولايات المتحدة: نحو 8.3 تريليون دولار أمريكي، أي نحو 38% من سوق B2B العالمي البالغ 21.84 تريليون دولار.
- المصدر: UNCTAD، نقلًا عن الكتاب المقرر §2.3.2.
- إجمالي B2B+B2C: الولايات المتحدة >9، واليابان >3، والصين >2، وكوريا >1 (تريليون دولار أمريكي).
- هذا ليس جدول B2C: الصين تتصدر B2C، والولايات المتحدة تتصدر B2B.
المفهوم 2 · الفاعلون الأربعة
O25 min
أربعة فاعلين، وأربع عقبات مُزالة
الإنتاج
المصنع
يصنع السلع؛ ويكسب من الطاقة الإنتاجية وهامش الإنتاج.
التجميع
التاجر / البسطة
يكمل التشكيلة، ويضم الطلبات، ويُعدّ التصدير.
المطابقة
منصة B2B
صفحات عرض وبحث ومراسلة؛ وعضوية وإعلانات.
الطلب
المشتري الخارجي
يشتري لإعادة البيع أو الإنتاج؛ ويتحمل مخاطر الاستيراد.
المفهوم 2 · علاقات التوريد
O24 min
السلسلة مجموعة مهام لا تسلسل ثابت
- 1المصنع (الإنتاج)
- 2التاجر / البسطة (التجميع)
- 3منصة B2B (المطابقة)
- 4المشتري المؤسسي الخارجي
المفهوم 2 · منصتان
O24 min
1688 ليس Alibaba.com
1688
- مشترو الجملة داخل الصين
- تسعير باليوان الصيني ولوجستيات محلية
- واجهة باللغة الصينية
Alibaba.com
- مشترون مؤسسيون خارجيون
- استفسارات التصدير وشروطه
- سوق دولي
المفهوم 3 · اقتصادات المنصة
O33 min
العضوية تكلفة استقطاب
رواية الكتاب المقرر: رسوم Alibaba.com تختلف بحسب الفئة، وتصل إلى نحو 150,000 يوان صيني سنويًا، إضافة إلى الإعلان.
- التكلفة الثابتة يجب توزيعها على الطلبات.
- سعر وحدة منخفض قد يخفي رسمًا ثابتًا مرتفعًا.
- تحقق من الشروط الرسمية الحالية؛ فالرسوم تتغير.
الحالة · حالة تعليمية
O46 min
ثلاثة عروض لـ2000 قفل باب
الحالة: ثلاثة عروض لـ2000 قفل باب (حالة تعليمية)
- A: مصنع، 3.20 دولارًا، بحد أدنى 5000، و45 يومًا، ودفعة مقدمة 50%.
- B: بسطة، 3.50 دولارًا، 2000 مجمّعة، وأسبوعان، والمشتري يرتب الشحن.
- C: تاجر، 3.40 دولارًا، 2000، و25 يومًا، ومستندات تصدير وحجز.
- لا عروض حقيقية؛ والشروط هي الدرس.
ماذا ينقل إليك كل عرض
A
مخاطر الكمية والوقت
أرخص سعر للوحدة، لكن عليك شراء 5000 وحدة وانتظار 45 يومًا.
B
مخاطر الشحن والجودة
الأسرع، لكن عليك ترتيب الشحن وفحص الإنتاج.
C
سعر وحدة أعلى
تدفع أكثر للوحدة مقابل المستندات والتجميع والحجز.
خمسة أعمدة قبل أن تختار
- التكلفة الواصلة: البضاعة + الشحن + التأمين + الرسوم + الأتعاب.
- مدة التسليم والموثوقية.
- الحد الأدنى للطلب والنقد اللازم.
- شروط الدفع: الدفعة المقدمة والرصيد.
- توزيع المخاطر: من يفحص، ومن يخلص، ومن يتولى المطالبات.
مفاهيم خاطئة شائعة
O1–O43 min
ثلاثة ادعاءات ينبغي التخلي عنها
- B2B تعني طلبًا كبيرًا.
- أرخص سعر للوحدة يفوز.
- عضوية المنصة عمولة.
ورقة مقارنة العروض
- 3 دقائقانسخوا خمسة أعمدة: التكلفة الواصلة، ومدة التسليم، والحد الأدنى للطلب، وشروط الدفع، والمخاطر.
- 4 دقائقاملأوا الأعمدة للعروض A وB وC.
- 3 دقائقحددوا المخاطر التي تُنقل ولا تُزال.
- 2 دقيقةاكتبوا: «اختر X إذا...، لأن...».
مواد هذه الشريحة
Exercise: five-column quote sheet
خمسة أسئلة
- Q1 أكبر سوق B2B · Q2 سمات B2B
- Q3 دور البسطة · Q4 بائع واحد ومشتريان
- Q5 1688 مقابل Alibaba.com
ما تستطيع فعله الآن
- تعريف B2B بالمشتري والغرض.
- فصل الفاعلين الأربعة بحسب المهمة والإيراد.
- معاملة رسوم المنصة كتكلفة استقطاب.
- مقارنة العروض على خمسة أعمدة وبيان الشروط.
المصادر والتحضير
- الكتاب المقرر §2.3.1–§2.3.4 (SRC-002).
- Alibaba.com (SRC-082) و1688 (SRC-081)؛ والرسوم وفق الشروط الرسمية الحالية.
- التالي: كيف تصل السلع الصينية إلى الأسواق الخارجية.
الشريحة 1 من 18
الحصة 04 · 50 دقيقة · 1 / 18
المصانع والتجار وأسواق الجملة وB2B
ثلاثة عروض لـ2000 قفل باب — ولماذا يخسر أرخص سعر للوحدة
افتح بالعروض الثلاثة دون شرحها. اسأل الطلاب أيها سيختارون. واحتفظ بالتصويت إلى نهاية الحصة.
سؤال الافتتاح · 2 / 18
أرخص سعر للوحدة، أرخص طلب؟
- المصنع: 3.20 دولارًا أمريكيًا، بحد أدنى 5000 وحدة، و45 يومًا.
- بسطة ييوو: 3.50 دولارًا، 2000 وحدة مجمّعة، وأسبوعان.
- شركة تجارية: 3.40 دولارًا، تتولى التصدير والتجميع.
- أيها تختار، وماذا ستتنازل عنه؟
خذ تصويتًا سريعًا واطلب من طالب واحد لكل خيار تبريره. لا تصحح بعد.
أهداف التعلم · 3 / 18
بنهاية الحصة، ستكون قادرًا على...
- بيان سمات B2B ومقارنتها بـB2C.
- التمييز بين الفاعلين الأربعة بحسب الدور والإيراد.
- شرح رسوم المنصة كتكلفة استقطاب.
- مقارنة العروض على خمسة أعمدة والتوصية بشروط.
الهدف O4 هو مهارة النقل؛ ويختبرها السؤال Q3 والنشاط.
المفهوم 1 · ما الذي يجعلها B2B · 4 / 18
ثلاث سمات، وعملية واحدة أطول
اسأل لماذا تحتوي صفحة B2B على زر استفسار بدل سلة تسوق. كل سمة تضيف خطوة لا يمكن أتمتتها.
المفهوم 1 · الحد الحقيقي · 5 / 18
B2B ليست «طلب B2C مكبَّرًا»
?What changes when the buyer is a business rather than a consumer?اسحب أفقيًا لعرض الرسم كاملًا
| Decision | B2C | B2B |
|---|
| Buyer and purpose | Individual, personal use | Business, resale or operations |
|---|
| Price | Listed, same for all | Quoted per order and terms |
|---|
| Order | One unit or small basket | Bulk, repeat supply |
|---|
| After-sales | Platform mediates returns | Contract terms and inspections |
|---|
TakeawayThe buyer's purpose changes the price, the approval chain and who answers the after-sales claim. Order size alone does not define B2B.
Concept diagram, not a transaction record. Both paths can carry the same product.
Concept onlyLesson 04 comparison; no market dataاختبر الاتجاهين: شركة تشتري عينة واحدة B2B؛ ومستهلك يشتري 100 قطعة B2C. الحجم عرَض لا تعريف.
الدليل · الصورة العالمية · 6 / 18
B2B أكبر من سوق المستهلكين
- المصدر: UNCTAD، نقلًا عن الكتاب المقرر §2.3.2.
- إجمالي B2B+B2C: الولايات المتحدة >9، واليابان >3، والصين >2، وكوريا >1 (تريليون دولار أمريكي).
- هذا ليس جدول B2C: الصين تتصدر B2C، والولايات المتحدة تتصدر B2B.
نبّه إلى النطاق: الإجمالي تغلب عليه B2B ولا يتعارض مع الجدول 2-1.
المفهوم 2 · الفاعلون الأربعة · 7 / 18
أربعة فاعلين، وأربع عقبات مُزالة
اطلب من الطلاب تسمية شيء واحد لا يستطيعه كل فاعل. هذا القيد هو سبب وجود الآخرين.
المفهوم 2 · علاقات التوريد · 8 / 18
السلسلة مجموعة مهام لا تسلسل ثابت
أشر إلى أن الدفعة نفسها قد تمر عبر الأربعة، وأن المنصة قد تقع إلى جانب المعاملة لا في وسط تدفق البضائع.
المفهوم 2 · منصتان · 9 / 18
1688 ليس Alibaba.com
1688
- مشترو الجملة داخل الصين
- تسعير باليوان الصيني ولوجستيات محلية
- واجهة باللغة الصينية
Alibaba.com
- مشترون مؤسسيون خارجيون
- استفسارات التصدير وشروطه
- سوق دولي
كلتاهما تنتمي إلى المجموعة نفسها، لكنهما تخدم سوقين مختلفين. واعتبارهما بديلين متكافئين خطأ شائع في التوريد.
المفهوم 3 · اقتصادات المنصة · 10 / 18
العضوية تكلفة استقطاب
- التكلفة الثابتة يجب توزيعها على الطلبات.
- سعر وحدة منخفض قد يخفي رسمًا ثابتًا مرتفعًا.
- تحقق من الشروط الرسمية الحالية؛ فالرسوم تتغير.
اسأل كم طلبًا يلزم لاسترداد الرسوم. وهذا يربط اختيار المنصة باقتصاديات الوحدة.
الحالة · حالة تعليمية · 11 / 18
ثلاثة عروض لـ2000 قفل باب
- A: مصنع، 3.20 دولارًا، بحد أدنى 5000، و45 يومًا، ودفعة مقدمة 50%.
- B: بسطة، 3.50 دولارًا، 2000 مجمّعة، وأسبوعان، والمشتري يرتب الشحن.
- C: تاجر، 3.40 دولارًا، 2000، و25 يومًا، ومستندات تصدير وحجز.
- لا عروض حقيقية؛ والشروط هي الدرس.
اسأل ما معنى تسليم المصنع ومن يدفع الشحن والتأمين والرسوم في كل عرض.
تحليل الحالة · 12 / 18
ماذا ينقل إليك كل عرض
الجملة الأساسية: المخاطر تُنقل ولا تُزال. اسأل أي مخاطرة يستطيع المشتري استيعابها أفضل.
المنهج · 13 / 18
خمسة أعمدة قبل أن تختار
- التكلفة الواصلة: البضاعة + الشحن + التأمين + الرسوم + الأتعاب.
- مدة التسليم والموثوقية.
- الحد الأدنى للطلب والنقد اللازم.
- شروط الدفع: الدفعة المقدمة والرصيد.
- توزيع المخاطر: من يفحص، ومن يخلص، ومن يتولى المطالبات.
لا تدع الطلاب يقولون «الأمر يعتمد» دون تسمية العمود الذي يحكم القرار.
مفاهيم خاطئة شائعة · 14 / 18
ثلاثة ادعاءات ينبغي التخلي عنها
- B2B تعني طلبًا كبيرًا.
- أرخص سعر للوحدة يفوز.
- عضوية المنصة عمولة.
خذ أمثلة مضادة من الحالة، لا من التعريفات وحدها.
نشاط صفي · 15 / 18
ورقة مقارنة العروض
ألزم المجموعات بإضافة الشحن والرسوم إلى A وB. والتوصية بلا شروط غير مكتملة.
تحقق ذاتي · 16 / 18
خمسة أسئلة
- Q1 أكبر سوق B2B · Q2 سمات B2B
- Q3 دور البسطة · Q4 بائع واحد ومشتريان
- Q5 1688 مقابل Alibaba.com
Q4 هو الاختبار المفاهيمي؛ وQ5 يلتقط خطأ توريد شائعًا.
الخلاصة · 17 / 18
ما تستطيع فعله الآن
- تعريف B2B بالمشتري والغرض.
- فصل الفاعلين الأربعة بحسب المهمة والإيراد.
- معاملة رسوم المنصة كتكلفة استقطاب.
- مقارنة العروض على خمسة أعمدة وبيان الشروط.
أعد تصويت الافتتاح واسأل ما الذي تغير في الاستدلال.
المصادر والتحضير · 18 / 18
المصادر والتحضير
- الكتاب المقرر §2.3.1–§2.3.4 (SRC-002).
- Alibaba.com (SRC-082) و1688 (SRC-081)؛ والرسوم وفق الشروط الرسمية الحالية.
- التالي: كيف تصل السلع الصينية إلى الأسواق الخارجية.
ذكّر الطلاب بأن عروض الحالة خيالية وبأن رسوم المنصات تتغير.